Los alumnos del MCPC, pendientes de las palabras de Javier Valiente. Foto: Manuel Castells.

“El lobbying es el arte de la persuasión”, ha explicado Javier Valiente, country manager de Political Intelligence, a los alumnos del Máster en Comunicación Política y Corporativa durante la sesión que ha compartido con ellos esta mañana. Valiente, que ha abogado por la transparencia en el desarrollo legislativo, ha analizado con los alumnos la evolución de esta actividad profesional, que cada vez se conoce más y mejor en España.

A su juicio, la actividad de lobbying consiste en “educar, explicar y trasladar a las administraciones públicas los intereses y objetivos de las instituciones y clientes a los que representas”, siempre dentro de un código deontológico que subraya la transparencia. En este sentido, ha relatado cómo desde el propio sector han puesto en marcha una asociación profesional (APRI) en la que todos sus miembros se acogen a una serie de normas de manera voluntaria. Así, Valiente ha afirmado: “Lo que diferencia a los profesionales de los que no lo son es el método: nuestra actividad se basa en una metodología y una estrategia” y ha explicado a los alumnos en qué consiste y cómo se lleva a cabo un plan de lobbying.

Javier Valiente. Foto: M.C.

Los principales objetivos de la actividad del profesional del lobby podrían resumirse, según el ejecutivo de Political Intelligence, en tres: “Estabilizar el entorno regulatorio, dar a conocer a tus clientes a los representantes institucionales y mejorar el entorno de negocio”.  Para llevar a cabo esta actividad, Javier Valiente ha incidido en dos herramientas que considera claves: los mensajes y los contactos. “Los mensajes que trasladamos son muy importantes y dependen del interlocutor al que nos dirigimos, del cual necesitamos saber cuál es su posición previa”. Por otro lado la gestión de los contactos y el networking también es estratégica en la actividad del lobista ya que “hay que buscar aliados que desde otros ámbitos defiendan tu misma posición”. En este sentido, las alianzas sectoriales tienen mucha importancia, y se trata siempre, según Valiente, “de alianzas de geometría variable”.

Al final de la sesión, tras explicar a los alumnos del MCPC algunos de los casos que han trabajado en Political Intelligence, Valiente ha respondido a las inquietudes que le han planteado y ha concluido defendiendo la labor del prorfesional del lobby “porque el político siente que necesita ser informado para luego tomar él su propia decisión pensando en el bien común”.